文

铅笔道记者王姝

?导语

出海热，但凡与任一行业结合，都可能成为资本的宠儿。但这个行业，不太可能是媒体。

1万米的高空中，一架飞机自班加罗尔飞往北京。胡涂躺在座椅里，思绪良多。几天前，他创立的“洋葱范”清盘，此时距离他成立公司刚好1年。

“洋葱范”是一家立足印度的出海媒体，以媒体的形式，对接国内外的创业者和投资人，从事FA等相关业务。

近年来，随着国内资本频频流向海外，类似“洋葱范”这样的出海媒体日益增多，如“白鲸社区”等。

胡涂的亲身经历告诉他，答案并不是这样——一年创业试错，“洋葱范”已破产清算。

症结在于变现渠道太窄，难已产生收入：纯国外团队项目看似百花齐放，然而不受国内投资人信任；国内出海项目容易得到投资机构青睐，但数量有限。

“白鲸社区”境况略微安全，虽已撮合10单交易，整合营销、企业服务等亦有收入，但盈亏勉强平衡。

出海媒体繁荣背后的真相，究竟是何？

注:胡涂、魏方丹和谢佩甫已确认相关事实无误，但全文未经审阅，由铅笔道综合各方而成，内容仅供参考。

◆“洋葱范”创始人胡涂

年9月，阿里巴巴战略投资印度最大的移动支付和商务平台Paytm。印度，这块地处南亚的神秘土地，突然在创投圈内名声大噪，引得各大投资机构蜂拥而至。

同月，看着这些消息的胡涂，辞去工作，来到班加罗尔，成立“洋葱范”。短短半个月间，他建立起10余人的媒体团队，并趁热打铁，召开了第一场“中印投资路演”。

投资峰会消息一出，多个项目前来报名。

去年12月底，“洋葱范”获得万元融资。今年8月，胡涂带着20个项目回国对接资本。机构对这些项目表现出了浓厚的兴趣，常常邀请胡涂来讲讲印度。

然而故事却止步于此，一提到投资，他们就退缩了。一个月内，胡涂不断碰壁，常常费了半天的时间去谈，却没有任何收获。

过程中，他渐渐了解投资机构的想法。投资人大多不了解印度国情，语言不通，无法完全信任国外团队。并且，由于各国经济环境与政策不同，退出机制也相对复杂。

基于此，哪怕是现金流良好的项目也难逃厄运。胡涂手上就有这样一个项目，4个人的团队，花了不到5万人民币，获得了万网页访客，运营能力很强。然而，国内机构仍不愿意投资。“你说这找谁说去！”胡涂无奈地摇摇头。

媒体出海，看似离钱很近，实际离收入很远。折腾了几个月，胡涂只撮合成一单。“这也是目前中印早期项目FA撮合成功的唯一一单，万美元，佣金2%。”

投资人出海，看似需求旺盛，实际并不信任（印度）本土团队，反而当地创业的国内团队最受欢迎。然而据胡涂透露，在印度，纯中国血统的项目很难找到。“哪怕是有一个中国人的项目，数量也不过十几个。”

除FA外，“洋葱范”的内容业务也举步维艰。媒体